她一头雾水地望着我：“为啥，我们卖的不就是凶宅吗，我说的是凶宅啊。”

我认真跟她解释道：“咱们国人是很忌讳死人和凶宅的，你开口就提这两样东西，人家肯定会觉得晦气，他连了解都不想了解，又怎么会有意向呢，没有意向，那我们就出不了单，就没有业绩。”

她还是不解：“那我应该怎么说……”

我向她传授我的经验：“首先你不要说这是死过人的凶宅，你得说我们的房子比市场价便宜百分之四十或者一半，这样大部分人都会有想要了解的欲望，就会主动询问你。”“这时候你再跟他们说房子是凶宅，是死过人的。”

安宁说：“那人家还是会觉得忌讳呀……”

我说：“这就是考验我们口才的时候了，一，你要淡化他们对凶宅的刻板印象，跟他们说，凶宅是死过人，但是这片土地上，哪里没死过人，医院每天都在死人，每个床位都死过人，人人都会有那一天。”

“二，你要突出凶宅的价格优势，它很便宜，有的人可能一辈子也买不起房，但他只要花这点钱，就能买到比预期更好的房子。”

“三，给他们制造焦虑，青年男性就跟他们提结婚生子，青年女性就跟他们提婚前财产和男人出轨，中年人就跟他们提以后儿子没房娶不了媳妇……”

“当你说完这些，他们肯定还是会犹豫，这个时候你就要互留联系方式，能留联系方式的，都是意向客户，做好后期维护，都有一定机会可以出单，懂了吗？”

我跟她讲了整整半个小时，我把我所有的经验都教给她了。

她似懂非懂。

我陪着她在这里发传单，在这看了一个多小时。

她确实没再提死过人和凶宅了，她问人家穷不穷……

当晚。

七爷他们临近店里下班才回来。

我们一起去餐馆吃了饭，便准备动身去刘静家里。

我们都已经上车要出发了，方永山却给我来了电话。

我以为他是来让我还钥匙，可没想到的是，我白天给他说的事，他竟然同意了。

“陈先生，白天我妈语气不太好，希望你别介意。”

电话里，他跟我道了个歉：“你今天说的话，我有仔细想过，你走了之后我跟我妈吵了一架。人难得醒悟，我现在心里面很难受，我想我老婆了……”

他语气很低沉，听得出来他现在情绪很低落。

我没想到他能突然醒悟过来，心里不禁为刘静感到一丝欣慰，也忙给他道了歉：“今天我嘴臭，话说重了点，跟您说声抱歉，那老太太那边……”

他说：“我已经跟我妈说过了，无论如何都得满足我老婆最后一个心愿，我亏欠我老婆太多了，她如果不去，我就跟她断绝母子关系。”

方永山最后一句话给我吓一跳。

我心想他这儿子当得，还挺极端。

我问了一下七爷，问什么时候可以安排见面。

七爷说随时都可以，最好是在白天，毕竟晚上对于方永山和他妈来说，多少还是会害怕。

我跟方永山沟通了一下，准备明天下午三点安排他们一家人见这最后一面，正好日落的时候，就送刘静走吧。

挂了电话后，我跟七爷他们说，这方永山的转变也太大了。

白天还跟他老婆老死不相往来，晚上就为了他老婆，要跟他妈断绝关系。

“很正常。”

七爷似乎看得很通透：“失去的时候才后悔和开始珍惜，这不是每个人都会犯的错误么？”_k